Без франшизи в рф та бізнесу в білорусі. CEO Parimatch Tech про роботу на ворожих ринках та перехід компанії в аутсорс
У березні Parimatch Tech заявила, що компанія йде з росії, а у червні — що вона покидає й ринок білорусі. Однак у медіа та соцмережах ширилася інформація про те, що заяви фіктивні й насправді компанія далі працює на ворожих ринках.
8 червня CEO та Member of Supervisory Board Parimatch Tech Максим Ляшко публічно розповів, що відбувається з бізнесом у рф та рб сьогодні. Крім того, він поділився планами щодо розвитку компанії. Тепер половина холдингу займатиметься аутсорсом — компанія продаватиме власне ПЗ та решту напрацювань іншим бізнесам. Ключові тези — в матеріалі DOU.
Вихід з білорусі та рф: контекст
Наприкінці березня компанія Parimatch заявила, що йде з росії. Франшизу, як кажуть у Parimatch, остаточно відкликали 26 березня, відтак і співпрація з агресором припинена.
«росія відключена від софту Parimatch Tech і не має права використовувати бренд Parimatch у жодних форматах та на жодних майданчиках. Ніякого ребрендингу чи рестайлінгу. рф була відключена від усіх ексклюзивних та загальних технологічних рішень холдингу Parimatch Tech. Тобто, платформа Parimatch у Росії більше не працює», — підкреслили в компанії.
У червні компанія офіційно оголосила, що бренд Parimatch йде з білорусі й передає бізнес локальній команді.
«Холдинг переводить підтримку сервісів і клієнтів на управління місцевою локальною командою білорусі, яка більше не є частиною Parimatch холдингу. Холдинг більше не отримуватиме прибуток від оперуючої в білорусі компанії ні сьогодні, ні в майбутньому», — додали в компанії.
Однак, починаючи з травня, у різних медіа та соцмережах з’являлися повідомлення про те, що насправді Parimatch продовжує працювати в рф і рб. Йшлося про те, що торгова марка досі активнав росії, у білорусі всюди реклама Parimatch тощо.
«Після маскування під новим брендом Paribet компанія зберегла на новій платформі всі колишні сервіси укладення парі й суми на рахунках гравців. При цьому з квітня Paribet почав отримувати програмне забезпечення від іншого російського букмекера „Фонбет“, який тоді змінив адресу свого сайту з fonbet[.]ru на fon[.]bet і став працювати за Ліцензією ТОВ „Пін-Ап.Ру“ замість ТОВ „Ф. Про.н.“», — писав один з айтівців в LinkedIn.
Тобто компанію звинуватили в тому, що всі заяви про вихід з ринків ворогів фіктивні — вона лише змінила назву та продовжує сплачувати податки у в бюджети рф і рб.
Позиція Parimatch Tech щодо виходу з ринків рф і рб
8 червня CEO та Member of Supervisory Board Максим Ляшко заявив, що компанія вийшла з ринку росії у березні цього року, а за
«У росії ми працювали як бізнес-франшиза, у нас був локальний партнер і відключити контракти було складно з юридичної точки зору. У нас було три контракти: два на програмне забезпечення, один на брендбук і торгову марку. Компанія, з якою у нас були контракти, працює. Але в неї інше ПЗ, засновники, партнери, коефіцієнти тощо», — каже Ляшко.
Крім того, за його словами, окупанти використовують марку їхньої компанії «до ступеня змішування, є маніпуляції з назвою». У кращому випадку, в росії змінюють назву, вивіску й кольори, але здебільшого намагаються використати те, що є, зазначає CEO Parimatch Tech.
У білорусі компанію отримає топменеджмент Parimatch: її придбають директорка з управління (50%), фінансовий директор, а також мінорна частка лишиться в партнера, який вже був у холдингу на цій території.
«Це не подарунок, ми продаємо бізнес. Для людей, які його купують, це дуже значні гроші, але для нас це орієнтовно
5-7% від реальної вартості цього активу», — каже Ляшко.
Своє рішення вийти з ринку рб саме таким чином у Parimatch Tech пояснили ставленням білорусів до війни в Україні. Оскільки більшість людей її не підтримують, в компанії вирішили лишити справу, аби колишні співробітники могли далі працювати й отримувати зарплати, нехай і не від холдингу.
«З білоруссю зараз погоджуємо технічний план зміни ПЗ, контрактів. Як холдинг ми не надаватимемо наші послуги, дані, аналітику, ігри тощо. Фактично після угоди білорусь перейде на автономне існування», — додав CEO Parimatch Tech.
Через вихід з двох ринків компанія втратить за рік приблизно 40 млн євро.
Ляшко також зазначив, що інформацію про роботу компанії в рф та рб після війни поширюють конкуренти. Parimatch Tech звернулася через наклеп до правоохоронних органів і чекає «конкретних справ», адже їм вже відомо, хто причетний до появи замовних матеріалів. Однак імен він не назвав, посилаючись на таємницю слідства.
B2B-сегмент й аутсорс: як буде розвиватися холдинг
У Parimatch Tech заявили, що вперше за історію існування компанії працюватимуть у сегменті B2B.
«Якщо казати грубо, то ми йдемо в аутсорс — віддаємо під це половину нашого холдингу», — пояснив Максим Ляшко.
Тепер компанія планує продавати розроблене нею ПЗ без бренду Parimatch. Його пропонуватимуть великим компаніям з індустрії.
«Ми не будемо конкурувати з відомими брендами, чиїми продуктами користуються маленькі та середні компанії. Ми будемо монетизувати наші розробки, продаючи їх великим беттінговим компаніям, адже 8 з 10 операторів працюють не на власному ПЗ. Вони готові перейти на інше програмне забезпечення, якщо провайдер в змозі забезпечити певний бутіковий підхід», — зазначив Ляшко.
Також Parimatch Tech пропонуватиме власні мобільні додатки, платіжні напрацювання, CRM-систему, підходи до обробки баз даних та ін.
Зараз всередині компанії створюють окремі підрозділи, які займатимуться цим напрямком, а також вносять зміни в ПЗ та інші розробки, аби ними могли користуватися сторонні бізнеси. За словами Ляшка, перші підключення у B2B-сегменті очікують наступного року.
Сьогодні Parimatch присутній на 11 ринках, найбільші з яких: азійський, африканський та український.
Плани з розвитку офісу у Празі
Ляшко наголошує: в компанії не було звільнень, це була оптимізація (під неї потрапило 15% спеціалістів). Багато тих, кого «оптимізували», займалися аналітикою, прогнозами, розробкою планів та фіч на майбутнє у перспективі
«Ми опинилися в ситуації, коли настільки далекі плани стали неактуальними. Але співробітники отримуватимуть компенсації до кінця воєнного стану, наші HR допомагають з пошуком роботи, хоча люди вже і не є частиною команди», — зазначив Ляшко.
1 травня розпочав роботу офіс Parimatch Tech у Празі. У перспективі кількох місяців чи років його хочуть розширити до 200 спеціалістів. Втім наразі у Чехії працюють 18 співробітників, які переїхали з України. Крім того, наразі відкриті кілька вакансій, втім вони здебільшого адміністративні. В офіс найматимуть фахівців з України, які готові релокуватися до Праги в найближчі місяці.
«Нам потрібно найняти нових спеціалістів із досвідом роботи в B2B, якого в нас немає. Тому ми й відкрили новий офіс», — підсумував Ляшко.
